比高电商学院vip教程5期 15.阶段性总结和细节化

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比高电商学院VIP教程5期 15.阶段性总结和细节化

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进入生意参谋
大类目，服饰鞋包
一，看最近流量是怎样的走势
做标题词库，
搜索人气除以在线商品数
搜到词后到淘宝看看价格
大类目：
一，找到你们下面的二级类目，查看行业大盘，他最近的卖家数的流量趋势
二，搜索这个词，（大类目基本上都是红海，特征是搜索人气很大，但是呢相对应的卖家数也大，那么这里我们进行关键词的搜索找到其中竞争比较小的细分子类目，或者说细分属性类目）
1类目的搜索人气
2小卖家能不能做，
找到一个词以后确定可不可以做：看商城占比，搜索淘宝看实际情况，价格怎样，开猫多不多
3卖家的情况
4直通车可以做吗
5转化率怎么样
6可以做其他的一些推广吗
可不可以做淘宝客，（大众，便宜）可不可以天天特价，直通车，直播
在淘宝搜索C店的销售情况
行业粒度下看该类目下面的销售情况，确定我排名到一定位置的时候可以获取多少订单
当你要选 择货源的时候，可以点击同款货源
行业大盘，行业报表，看一下他的行业的访客增长情况，卖家数量的情况
选 定你的类目 下面的子类目，作为你的店铺产品，
作业，利用生意参谋找到你的二级类目下面可以做的细分类目，或者细分产品，
并说明你的理由，然后把你找的数据表发给我！2-3
当我把我的类目确定好了之后，我要确定，哪个城市的货会卖的更好，
现在上下架权重很底，没有太大的作用
属性成交量分布。跟据不同的年份月份来查看属性关键词的排序
二，，
标题制作、
标题的本身他是不存大任何的权重的，他的权重是来源于顾客搜索该关键词所产生的数据变成的权重，去创造或者让他产生权重
标题优化必须要按照咱们 的数据去进行，而且标题一次优化最多不能超过6个字
不要经常没事优化标题，
现在标题没有紧密相连
标题当中尽量不要有空格，有的话最多也不要超过两个空格
关键词重复，主关键词，没有必要一直去重复
复制全标题在淘宝搜索框搜索，右键在标题审查元素上拆分标题，
4、属性不能重复
5、滥用关键词，只要与我的产品无关，就不用，只能降低我的转化率，慢慢对于我的产品产生影响
6、无用违规关键词-包邮-店铺名之类，极限词不要用，原单，不能用
7、矛盾词
青年和中老年，
韩版和欧美
韩版和波西米亚
有矛盾词淘宝只会展现一个
8、可以参考同行，但是不要去复制，
9、自己创造关键词，前长后短，美得冒泡之类的
所谓的淘宝扶持，标题-30个字，60个字符
第一步确定关键词
二级核心词
主推款，展现和转化率为准 （找搜索人气最大的）
三级核心词就要选 在线商品数较小的产品，进行我前期的发展
副款，数据量稍微小一点的，竞争小一点（找在线商品数最少的）
小类目，一般直接指定二级核心词就好了
二级主词延伸下去  长尾词，，三级核心词
1从产品的本身，2从产品的属性
目的是找到最符合产品描述的关键词
找到同类的商品复制属性
属性加核心词去生意参谋里复制查找
我们产品的后期操作的时候，那么，需要的是前期的铺垫和前期的转化情况，我找到的关键词都 符合我的产品，顾客在搜索这些关键词的时候都有机会购买
当我去找出来之后，进行对比，前面做的店铺定位，定位好了以后，找同类目产品，首先确定我的主推
三级词和产品相关度是非常高的
不是所有的产品都要用竞争小流量大的关键词，没有那么多这种关键词给你用，而且这种关键词一般他转化率都很低，前期带动是可以的，但是后期基本都要删除
这样做标题的目的，只要有那么3-5个关键词搜索一般，在线商品数少就可以
目的，就是他下面的关键词都有联系，只要你能带动几个词那么他的整 个标题的关键词都可以得到带动
首先商品数少的关键词，起来了，获取到不错的流量，然后由这些商品数少的关键词
关键词原则，一个店铺的产品关键词能获取到高排名的就2个宝贝
错字的使用：副推可以使用，
作业，根据你的产品，找到二级核心词查数据，然后找到三级核心词查数据，然后告诉 为什么要用这个三级核心词下面的关键
塑身裤女 提臀瘦大腿 收腹内裤 高腰 塑身裤 美体 夏季
塑身裤女薄款提臀瘦大腿收腹内裤高腰塑身裤美体后脱式夏季束身裤
在线商品少的词找三到五个，其它找在线商品数大的
如果有明确年龄的时候，那么一定记住，一定要加上年龄词
如，中老年连衣裙，女童连衣裙
我们做标题，首先要了解到的
搜索人气   代表这个关键词是否有人搜索
商城占比 指天猫，相对于不同店铺，一定要对于商城占比高的进行取舍
在线商品数   你的这个关键词下竞争对手有多少
直通车出价  关系到我们产品后期是否可以进行打造的重要因素
转化率   买的人的多少，和效率（引来的访客，有多少人够买）
如何来选取一些比较优质的关键词   建立在在线商品数比较少的情况下
TOP排行榜
搜索上升榜和搜索热门榜
Pc端每页有免费坑位100=4400个宝贝
上架产品我们就可以获得其中的一个坑位
波动不大的关键词是稳定的关键词，可取的，但是不是那么优质的
如何去判断一个关键词的真假，
下拉框 去进行搜索，搜索流量肯定是来源于搜索框 ，
确定 他这个关键词当我在搜索的时候 ，是否可以排到 下拉框 词表里面
因为下拉框是买家 热索的词
top.taobao.com   第一个找词的地方
要找很长的词或不怎么见过的词
直通车top排行榜  无线
群里公告有一个top词表下载
手机下拉框，出现一些关键词拿去生意参谋搜索一下
大类目可以不太过于关心关键词的顺序，但是小类目，由于关键词比
较少，可以去关心一下他的排序问题
流量，选词助手）找词不靠谱
市场行情
行业热搜词
如果感觉是假词，去下拉框搜索前面紧密排序的关键词看一下后
面的关键词是否在下拉框下面，或者搜索紧密
热门长尾词
安全裤防走光女夏
作业，找出5个以上你行业的搜索大，在线商品少的关键词
为什么这个关键词可以用，这个词是真词是假词
标题的总结
找神词，根据自身的属性来进行找词也好
做标题的目的，，获取到展现，产生成交
除了商城占比，在线商品数，直通车参考价，支付转化率
还有热卖价格区间
热卖价格，每个关键词价格选最高的占比百分之多少的顾客喜欢
如果说你只是做一个产品的标题的时候，不是一个标题，有多个标题，
价格相差不大，把他的价格区间标识出来
别人看到的SKU，或者按照你想卖的设置为我们的显示价格，
有热卖价格区间标识出来，把热卖价格区间最多的标识出来设置 为展示价
把所有的热卖价格区间都去提取出来，然后多个词进行对比 ，找到热卖
区间最多的 这个区间，然后喺为你的显示价格
拆分，
审查元素，拆分的目的
紧密权重非常低，位置权重非常重要
紧密相连的权重已经没有那么重要了
但还是有影响
关键词的排序，尽量让你的主推关键词放到最前面和最后面
会让你更快速的把这个关键词打造起来
就算你把产品权重做起来，你放到中间的话有可能会直接没有权重或者很低
如果放中间的话，就算这个主关键词成交了那么标题里的其它关键词也很
难得到成交，带动不了其它的关键词
主关键词放前面和后面，中间可以穿插，一个属性词
如：阔腿裤，七分阔腿裤
然后一些属性词或者意义不太大的关键词就放中间，为了去进行优化
修改位置或者修改关键词，都算修改
修改原则
不能超过20%，更换位置不能超过2个关键词，
尽量不要变动其他关键词的位置
修改频率最好是最多一周一次，最多可以修改两次
最好的时间是你的产品访客稳定之后去进行数据化修改
没访客随时改30以下随便改，要么就直接大动，之后就不要去修改了，
商品分析，单品分析，无线。下载多下几天的，放到桌面。
批量导入，打开，全部复制，查询统计。
作业，把你要用的关键词热卖价格去做好，2种方式统计，最热
和最合适
根据标题这三节课自己去拟定一个标题，并附带你查出来的数据 ，
标红你使用的关键词
收腹 衣服 瘦身 薄款 束腰 塑身衣 连体 美体 透气 塑身 夏季 产后 无痕 束身衣
关键词，访客数，成交笔数，转化率
收腹     343     5         0.01458%
衣服     304     3         0.00987%
瘦身     315     5         0.01587%
薄款     219     4         0.01826%
束腰     32      1         0.03125%
塑身衣   50      1         0.02%
连体     47      2         0.04255%
美体     19      0         0%
透气     46      0         0%
塑身     61      1         0.01639%
夏季     38      3         0.07895%
产后     33      0         0%
无痕     20      0         0%
束身衣   11      0         0%
7
高点击的主图制作思路
搜索流量的获取，无非就是，高点击率的主图+标题关键词
主图的基础：700*700 以上，PC才有放大功能
主图的张数，5张，最后一张有好货，白底图
主图的使用，主图第一张，无限优化，20%r 优化，一次只能优化一张图，
换图一定要用直通车测试过才能换。
跟我们操作的点击率有关，点击最好的主图可以换第一张，
12点换主图的目的是为了方便我们看这个图换了的一天数据好不好。
只要这个主图点击高可以随便换
主图2-4张，主图详情页化。特色细节，侧边。背面。
只要不妨碍产品的展示 那就不算牛皮癣，容易降权，、
如何去制作一具高点击量的主力
图片是否需要拼接，是否需要创意文案，是否需要模特
产品，产品的摆放位置 ，记录这些产品的摆放方式，我们所卡的
价们要和自己产品是一个价位。精准的搜索关键词
背景，是否需要场景化，背景的颜色用什么比较好
我的类目是否需要文案，店铺的营销，产品的情况，流行词，夸张文案
还有一个看电视广告
没有文案的类目观察是否需要模特，是否需要拼接，图片的背景是怎么样的，
图片 模特的拍摄角度是怎么样的，远的还是近的
对比式
主图，根据我的类目下面去进行操作优化，是否需要模特，背景，文案，拼接
需要模特，拍摄角度，远近程度
背景，背景的颜色深浅，是否需要场景图
文案，店铺的营销，你的满减，发货时间，快递，满送，历史的销量，夸张拼接，
三拼接、双拼接，拼接的图片他的展示方式是什么
再用我们比高的软件，然后去自己的类目进行对比，找到你产品的优势，或者找其他
人来看，看他是否会点击
高转化率的详情页制作思路
主图+关键词搜索=搜索流量获取
详情页，最大化的获取成交，消化这些流量
言情页尺寸
PC750*960
无线480-620宽*960
PC详情端现状，流量特别大，停留时间非常短，但是能转化率非常低
买家目的性，逛淘宝，而不是买东西，尽可能让他产生购买，就算不能产生购买，也要让他在我店铺
进行收藏和加购
这上面2个注意
1，在制作的时候需要的文字必须要大
2.在保证图片的清晰度的前提竟可能的减小图片的KB数
一键生成，建议，一张图不能超过200KB，最好是10屏以内，浏览时间短
详情页一定要做到精简，一目了然
产品的策划
人群的定位，你的人群是什么样子的，你要了解他们所关心的东西
小清新大学生18-25，消费能力偏低，你要了解他们所关心的东西
购买理由。
产品的效果，店铺的服务
黄金前三屏，（以前PC是黄金30秒)能不能吸引，就看前三屏了
前三张图
如何去做呢
1打消疑虑
2购物体验-买家体验，买家秀组合图，好评截图
你店铺运费险，7+，利益导向性：优惠券
效果型类目，香薰，净化社会化，安神，有肋睡眼，效果展示，点燃买
家内心中那点极小的希望
徽商模式，放大危害，让买家重视这个东西，在来告诉他你产品的功效
让你感觉到害怕，然后进行购买
比如水，过滤之后-非常脏。
前三张过后，后面是产品的信息，
规格，尺寸表，产品质量
模特展现（产品展示）先模特，再平辅，先整体，在细节。
细节图，实拍图，场景模拟，效果图
重量方面，制作视频，放到第一屏
图片的操作方式
多元化，买家体验
图文并茂，上下排版，左右排版
第一屏 买家秀
第二屏 店铺服务/店铺优惠
第三屏 海报
第四屏 产品信息/规格
第五屏 细节图1
第六屏 细节图2
第七屏 细节图3
第八屏 模特展示1（产品展示）
第九屏 模特展示2（产品展示）
第十屏 模特展示3（产品展示）
详情页 1.推荐 2.优惠信息3.宝贝全图一张4，文案 宝贝卖点的简短说明 5，亮点图一张
6，商品信息 尺码，试穿体验表，洗涤说明 7，模特展示 7张宝贝全图之后在加4-5张商品细节            的展示图
8，进店指引  二维码收藏店铺，加VIP微信群等
这是我看大店，的总结
店铺的定位
价格，针对人群
不建议，拿流量只拿一种类型的
宝贝不在多，35款宝贝，
选款淘宝查去年爆款款式，或者查看今年爆款款式，
如果做一个类目时间长了，基本一眼，八九不离十
每天上架2-3款
上架一周时间
推直通车，我选 好产品全部产品，有产品流量转化上来了
慢慢排除那些表现不好产品
留下1-2款优化
其它宝贝暂时不下架
后期，下一款上一款
主图的点击。。。。。
ctrl+-缩小画布
ctrl++方大画布
换详情，怕降权
新品，去同款（新品标签)   图片位置换一下，改的越多就能去同款
手机端首页装修
手机详情，，，神笔发布
去图片空间换，怎么换，替换图比如400怎么换成300
找货原，问有没有原图。
如果你们图片被投诉盗图了，你们帮申述吗
价格高，，，低
都拿货，
找到产品一件上传，方便，但是主打产品还是不要一键上传
给你图片，最好的选型
数据包
天猫详情790，淘宝750
C+j复制，C+T移动
直通车的基础与介绍
什么是直通车，淘宝的P4P营销模式，通过竟价进行位置竞争后按照点击
付费的模式
什么时候开直通车，
产品的测试，测款，测图，测时间
2正常的直通车操作
一定要有一定的搜索知识之后，然后在去考虑进行直通车推广
内功的完善   主图，详情页，标题，基础销量（10比左右）攻心评价
大类目，优势查看，看同款，比同款的优势在哪
直通车的位置
右侧13，第一排4个，最下5个
手机，HOT是直通车位
直通车的本质，关键词竞价排名工具，快速的获取到排名
举例，第一页，10000展现，点击率3%，300访客
反馈的效果是怎么样的，产品能给我带来多少收入
直通车作用
测款，
测款的目的，找到最好的款，同样的展现更多的点击人群
带动我们的自然搜索流量，自然搜索排名
补流量
突破层级限制流量，提高流量上限
快速提升产品（土豪）
直通车名词解释
UV   访客
UV价值   每一个流量给你带来的成交，成交金额100除访客数100，=1块
成交毛利30除100访客数=0.3
PV   访问的页面数
ROI (投产比),成交金额除 推广费用，每一块钱广告费用带来的成交金额
PPC   单次点击花费，花费100除 50点击量=2块钱（怎么降底PPC来提高
投产比)
直通车成交，买家在点击后，3天内购买了此宝贝或者在该店铺成交都会
计算入直通车成交
精准匹配    买家搜索词与设置关键词完全相同，或同义词，推广宝贝才能
有机会获取到展现
广泛匹配    当买家搜索词包含了我设置的关键词或者与若其相关的关键词
推广宝贝就会获得展现
所有关键词里都有词，那么会根据你的整体来获取排名（价格）
排名机制，质量得分*关键词出价    数值大的排名靠前
举例
A质量分10，出价1.8    18
B质量分8   出从2      16
C质量分6   出价2.5    15
直通车扣费公式   下一名的关键词出价*质量得分除  我的关键词质量得分=0.01
你的扣费肯定不会主于你的出价
溢价扣费公式     关键词出价+关键词出价*溢价
                       1    +  1+      100%=2
小二的后台   如1000分，我们的后台10分
如何提升你的质量得分
创意得分，关键词点出反馈与你的创意标题和主图有关  （点击率）
每找一个词是否与你的属性相符，与你的宝贝相符
买家体验
四大项设置
日限额
投放站内，
时间折扣，根据自己的产品来调整、
地域   热产地不开
我的关注   点击店铺的主推款，点关注 ，就可以看到这个车的情况
可以跟昨天的点击之类对比，是不是上升下降了
直通车报表
直通车
关键词权重
宝贝权重
计划权重
账户权重
如果有不做的计划里面的宝贝一定要及时删除
6.9
产品打造之测款
直通车测款，让我的产品提前获取到排名，然后中得到反馈数据确定市场
点击率，收藏，加购
测款的目的是什么
让我们找到好的款，让我们的推广费用达到最大化的回报
举例
A    5%    转化率3%    收藏10%   加购10%
B    1%    转化率3%    收藏3%    加购5%
你做款的速度
A产品数据非常好，那么淘宝会让他更好，这个时候你只要花费一点点的
精力和推广费用就可以直接做起来
B你要花很大的精力和钱而且效果非常差
如果说测不出好款，那么，宁原是一直测款，不去做
测款方式
生意参谋
没有生意参谋
收藏和加购来进行
收藏除  商品访客数大于  7%
加购除  商品访客数大于  7%
你要做这款至少要保证其中有一个大于7%
无线端的点击率最少会比PC的点击率高4倍
发现点击率不好的但是收藏加购还可以的情况下，我可以考虑去
模仿我自己点击率高的作图思路
合理性，2-8定律
新手，80%的学习+20%的操作
老手，80%操作+20%的学习
直通车测款
大类目和小类目的区别
大，测款和测图    根据以上方法确定几款，然后用直通车测试效果会好很多
小，测图和测关键词
准备什么
车图，创意图，准备10张
直通车数据测试的要求
比类目词的点击率要1.5倍以上 最少4.5%点击率
收藏除  商品访客数大于  7%
加购除  商品访客数大于  7%    大类目
收藏除  商品访客数大于  5%
加购除  商品访客数大于  7%    小类目
收藏除  商品访客数大于  5%
加购除  商品访客数大于  7%    爆款
直通车预算
客单价   100
利润     50
转化率   2%
ROI。投产，100块钱，我的ROI要达到多少我才不会亏钱   2才不会亏
去这些地方找词
一，我们选择推广方式的时候，直接系统推荐词（日常推荐销售）
二，直通车系统推荐词（全部，点相关性）
三，生意参谋，输 塑身衣，直接复制到
   利用代动式标题查词(核心词加产品属性词），这节课看一下，可以用来直通车里
四，top20万词表
五，下拉框接词
小类目展现1000
无线端7分以下不要
（点全部关键词   复制到词板，创意标题，同属性的不要，不能重复，与产品不
相关的不能要）
流量分配   轮播
添加的词越多，那么你测款出价就会最便宜
价格，搜索主关键词平均出价
计算机出价0.05
移动，主关键词的平均出价
打开总收藏和总加购
先四大项设置，（0-7点   30%）行业模版同行在用，所以不用
再创意标题（轮播）创意可以看时实数据
点击率，高于类目词的1.5倍
智能匹配关一下，或设置0.1元
直通车有紧密相连的权重，首尾放关键词，塑身衣的主词每一个创意
标题都要有
新品测出来之后直接删除
删除之后重新发布，如有销售，优化产品
直接原标题+产品属性（利用我们的原标题加属性，可以组成约三个标题）
可以加创意字(创意标题例，买鞋送女友）
测款出价排名不能太高，前6不要出现，20名左右
小类目500展现一张图
总结
1，四大项设置
2，图片选择轮播
3，关键词的选取，直通车选词，多   带动式标题选词，少
4，进行创意标题的制作
5，等待数据，小类目500展现一张图，就能用
匹配方式广泛
直播合作流程
合作流程
1在VIP群下载表格
2发给比高责任联络人（D4班主任-王者）505114887    3270551930
  每天晚上他会统计发给那边直播审核员
3.合作谈成，建定向链接，发货--活动
  合作没谈成，，问下为什么   好下次合作
定向计划的佣金建议是淘客最高佣金
淘客是交易成功15天后不再退
搜索权重组成
作业，根据搜索权重组合一套你觉得可行的操作方法
一。。店铺权重
1，DSR  动态评分，红色的时候没关系，只要你变绿色，那么你的访客
上线就会受到影响（不用关心多少分，只要关心是红色还是绿色)流量的影响
都会非常大
2，主营占比  70%以上，同样有流量上限的影响
3，以上两点配合的是店铺层级，层级越高那么你的流量上限也就越高，层级越
高那么你可以获取的访客也就越多（免费资源位）几率也会越大
4，一二层级，小卖家，整体最多能获取到全部的30%的访客，70%的人都在竞争
三四五腰部卖家，整体最多能获取到全部的30%的访客，20%的人在竞争这个流量
六到七大卖家，整体最多能获取到全部的40%的访客，10%在竞争这个流量
5，店铺的动销率，店铺有销量的商品 除 店铺的所有商品  28天
一个月有销量的产品算入动销
6，店铺上新率，你店铺动作，一个星期2个产品上新（发布宝贝）
7，店铺违规，  以前是年底清零扣分，现在要改成一整年清除
扣分的影响，本来花10分的力，扣了分以后要花20-30-40-的力
8，店铺服务。消费者保障，7+运费险，公益宝贝，蚂蚁花呗。。。。
9，橱窗推荐。精品橱窗位用了精品橱窗位如果用白底图的话更有机会获取到
手淘首页的流量
二。。产品权重
1，最优类目选取，核心关键词搜索，来确定，
2，上下架权重，由于手机端越来越多，上下架权重越来越少
   越临近下架，那么他的上下架权重也就越高
尽量的让产品分布开
3，关键词权重。就像你做单子一样，你做哪个关键词那么哪个关键词就有机会
提升，相对应的他一样可以带动其他的关键词权重，只是稍微的低一点
关键词的成交量
关键词的转化率    店铺整体平均及优秀中间的控制
  关键词转化率控制，关键词的多选择性
  几十个或者几百个完全不重复的
  操作的时候不重复关键词操作，一样的算控制，只要注意你同行同层的转化
  率就可以了
  影响搜索流量的只有搜索转化率最重
  购物车，我的淘宝的转化率
  比例一定要搞清楚，一定要控制到你的同层的转化率
  不要单一的去做搜索，一般搜索的订单和其它渠道的订单是持平的
关键词的点击率，关键词的占击率一定要高于行业点击率（参考直通车关键词的点击率）
关键词的浏览量，PV  浏览页面数判定刷单的维度之一
多元化，多样化，所有人都在你店铺游览款走掉，做淘宝不是找死吗
不能格式化，多元化的去刷
搜索坑位产出值。（成交金额）高价破零  客单价权重质量好的产品来扶持
点击率，（整体点击率）产品前其的一个关键词  图，回到上节课，直通车测试
回购率，手淘首页，在你店铺进行过浏览，收藏，加购，成交，二次购买
一个月不超过3次
销量，你如果能让你的销量达到top级别，那么可以去做（淘宝客没有任何的
如果你没有办法达到，简单的去做一点基础的评价就可以啦
产生销量哪两个点会产生权重，1付款的时个，交易成功的时候
加购，加购和收藏
加购和收藏的成交或者说二次浏览，更多机会被 手淘首页抓取
体现产品的市场是怎么样的
停留时间，市场
浏览页面，
视频，主图，详情页视频，是现在淘宝大力在扶持的
人群标签
转化率是不可控因素
千人千面--标签 人群定位
千牛旁边，有一个客户运营，客户分析
买家号的培养
1，买家号近期的购买力和购买行为来判定买家号的真实性
购买力2000-10000，没有大物件产品
购买行为，你最近购买的东西有没有异常
这些账号直接会判定近期的标签无效
1，近期的消费能力   价位
2，近期的消费频率   次数
3，近期的产品购买   类目
买家号，什么样的号给予你店铺加分程度
1-3心，是1-3个人会得到一个加权
4-5心，是1-2个有一个加权
1钻，是1个人1个加权
2钻以上1个人可以得到1-2个加权
买家号对于产品的打标
抢占竞争对手的访客，，，让他的顾客在我的店铺成交，造成他的流失
进行买家号打标，打标的目的
首选 第一天，买家搜索关键词，我的核心词，至少浏览3-5款同行类似产品
不要收藏加购不要跳转
在找寻产品的时候一定要注意价格和款式，然后在进行关键词延伸搜索1-2
个词搜索并进行同行类似产品的2-3收藏和1加购
当你用手机搜索的时候 ，那么搜索页面出现的价位是否和我最近浏览的价位
相符，猜你喜欢是否大部分都是这样的一类产品
第二天的（ps，如果标签没打上，直接搜索要操作的关键词，然后继续浏览，
并收藏，加购，其它产品，可以拍下别人的产品，但是必须要款式价格也相似
付款或者不付款）
打上标签之后，挑选 2-3个让我流失金额店铺的产品进行点击，并且收藏和加购
然后进入我的店铺，完成收藏店铺，访问深度，停留时长，加购之后
下午加购晚上就可以成交
直接在第三天成交，
带动式，围绕这个关键词做，1-3个核心词
首先，如果我要去做其它核心词的时候那么要让这个关键词产生一定的排名，
是从我们的插件去进行查看的，当这个关键词有一定排名就可以减小该关联
关键词的操作，去进行下一个核心词的操作
带动式原理都是跟我的核心词有关联的
关键词打标，人气不错竞争不算大，且他的核心词人气很大的关键词来做
老顾客，回购率当中，收藏或者加购或者已购买直接进入店铺浏览然后产生成交
比值，订单比值 ，搜索的订单小于店铺其它渠道的订单
新品操作，前一周的操作都用一口价进行，定价按照我的定价公式来做，搜索
抗位产也，UV价值，在我们操作的时候，一直要配合着我们的权重点，上架的后
的第现在销量权重都是4天一整合，上下架七天，8天，
全店转化率
同行转化率
单品转化率-核心词转化率
关键词转化率，关键词本身的转化率，关键词成交的不重复性
第一层级，不计算入其中，不算开店，到二层级才被淘宝认可
第一层级都不算是做淘宝的
客单价*销量=单品营业额+9款除10除客单价得出单量
想做首页就看，首页产品单坑月营业额/30，算出日单坑价值，
找10家以上算
平均，自己做到高于他们的单坑价值，就有机会竞争到这个展示位置，
也就是能算出，每天要刷多少
6.16
新品稳定打造
发布宝贝，上下架，标题，价格，主图，详情页，评价，买家秀和攻心评价
店铺营销活动（淘金币，店铺优惠券，红包，关联销售）
包装，评价返现卡，微信，二次营销，对于我们新品操作有很大的帮助
评价有礼
价格，基础课程合集里面的价格定位来进行你的一口价操作
涨价，我们在操作的时候一些
上架之后，第一天如果有访客进入那么可以直接操作，如果没有访客要等到
第二天
前五天操作10+N比销量    一口价操作（为了提升我们的坑位值，让我们的产品
可以更快速的进行提升）后期打折不能底于三折
价格权重
操作渠道，多渠道操作，淘口令，二维码
不要卡条件，宁愿半标题搜索，都不要卡条件
全标题搜索，你的号一定要是真实的，而且保证你是真实发货
最好是老顾客过来拍
注意前4天虽然转化率不控制基本都没事，但是最好不要超过50%
而且你访客越多那么尽量让这个转化率越来越低
访客。10-2-1    最底标准。。。最多10-5-5   最高标准
操作的时候，搜索的订单是等于其它访客的订单，购物车成交和我
的淘宝成交最少占比30%
第五天一定要控制你的转化率，提升一点你的访客，控制到优秀以下的、
转化率，平均以上，重点环节
第五天，我是什么地方发货的，我就做哪个地方的买家
利用我们的销量权重（付款的时候+收货的时候  4天销量权重）
再配合我的上下架权重   6.7天进行我们的收货-如果稍微好一点的产品，
6.7天相对控制到同行平均以上
访客就直接起来了
如果没有反应，到了第二周攻心评价，和买家秀
微淘持续发布
第二周，根据你的访客来进行操作
访客量本来就很大的，大类目，200 访客量本身就很小的 小类目，100访客
第二天开始进行打折操作
如果你想要进入爆发式访客增长，直接加大你的订单量，将你的转化率控制
到同行优秀下一点的转化率，不要超过，也可以同行平均稍微高一点，我的订单、
是增长式的转化率一直有点增长
同行优秀稍低一点的转化率，我的订单也是增长式的，但是他的转化率是慢慢的
去下降的，直到跟平均差不多，收货是继续第二周的6.7天晚上统一收货
这个时候你的访客会在6-8天大幅度的增长
第一周过后我的访客就可以到200了，可以确定我的标题中的关键词都能获取
到排名了
第三周，如果你还想让进行2次暴增，直通车开始投放刺激访客二次暴增
直通车访客最少要达到搜索访客的30%，1000+5000+
或者你能提升到什么程度，是根据你的这个产品的本身潜质来决定的，要测款
核心词，关联我的核心词的，第二周的操作搜索这边的订单必须是围绕着我
的核心词来延伸，控制的转化率是关键词的转化率，1-3个核心词，
让一个核心词产生不错的排名之后，然后在去围绕其它的核心词
搜索成交=其它  流量成交
没有超过我说的这个访客量
继续去操作10+N订单
开始对于你的转化率开始进行控制。平均以上，略低优秀
访客越多的时候，那么越接近平均
如果你的访客还没有到同行平均的时候，那么这里你至少需要让他达到平均水准
1直通车顶，
2人为的访客操作
淘宝系统怎么来认可我的产品
根据我的数据来的，不会比平均差
操作根据你所出现的关键词然后进行比对，比对出本身展现不错的关键词来
进行操作，核心词
6.7.8同样的去进行收货，访客肯定到爆炸，前题是你的产品是OK
进行产品的上新，以用其它产品的破0操作，带动你店铺的整体权重，
破）不需要打标，超过28还没有开单的产品删除，进入我的上新商品k
产品一定要分开上，我的主推款产品时间段最好不要有副推产品，
6.1621:22上架6.0-22点就不能上架
观察层级这边的情况，如果你要提升层级了，加大你的推广强力的去进行突破
第三周，产品的优化，标题的优化，主图的优化，评价的处理
主图优化，直通车进行测试，然后找到点击率，其它数据ok的图来进行优化
访客多的时候，问大家要做，微淘一定要去做，上新，上和主推差不多的款，
然后进行关联来带动这个新品
后续就要看你的产品本身情况，基本上就不用操作了
带动手淘首页，利用我上一节课讲的内容，然后直接在手淘首页当中来进行成交
以及收藏，加购当中的成交去加强一下，
后续就需要看你的产品本身情况
这个第一天是指上架的第一天，比如我是今天23:33上架算第一天
还是今天的23:33到明天的23:33算第一天
6.19
阶段性总结
核心词，然后进行延伸达到带动性的原则
日期  关键词 搜索人气 关键词转化率 实际转化率 实际订单 订单数 流量获取  买家旺旺
做单关键词，1体检中心 2利用插件查看产品排名  3选词助手
4单品分析获取流量的关键词  5入店关键词
抓刷单违规重点，买家号，IP地址，付款方式，地址的修改 平时的购物习惯
旺旺，物流这块
老款操作
按照上节课的方法，直接用展现关键词或者有流量的关键词来进行
重点。转化率，他这个产品本身的转化率
递增式，慢慢的去提升他的一个转化率，一定要考虑到他本身的关键词的转化率
在操作的时候，不要所有的订单都进行收藏和加购
保持热度，成交订单的收藏和加购最好不要超过50%
操作号的要求，最近购物过的东西不能太过于混乱，购买的频率
6月到9月底操作是最安全的
每天做完单之后，完成你的动销，每天产品进行破0 低于20款要达到100%的动销
100款，  30%以上的动销
根据不同的类目产品，它的需求和推广都是有一定的区别的
标品，销量为王。更多的操作方法来源于我们的淘宝客，直播，
非标品，搜索为主，千人千面，精准性引流
季节性，快速的打造，我们要快速的去吧他的权重或者说流量去提升起来
非季节性，平稳打造来慢慢做，反正一直都可以卖
复购率高，重点对天我们老顾客的维护
复购率低，对于新顾客的追求，搜索，直通车，淘宝客
什么时候去做单
做基础销量的时候，前期做排名的时候
后期不要再补单了
活动，活动坑位产，让我们的活动的时候排名靠前 可以让你以后报名活动更轻松
层级提升，暴力提升，做单，做大单是，然后直接暴力突破层级，然后配合直通车
第二天你会发现流量会大幅度的提升。
微信老顾客提升，
搜索人气不能低于一千，
商城点击占比大部分词不能超过百分之五十，
在线商品数和搜索人气比值不能超过五倍
直通车大部分关键词不能超过一到一点二，
支付转化率根据你行业的客单价不能低于百分之三到百分之五，
如果你的类目客单非常高，转化率最好不要低于二。
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